Rejoignez notre notre team Outdoor en devenant notre futur : 

Senior Key account Manager Outdoor – South Europe (H/F/D) 

Responsable Grands comptes Outdoor – Europe du sud (H/F/D) 

Francais:

En tant que Responsable Grands Comptes senior, votre mission sera de mettre en œuvre la stratégie pour commerciale adidas Outdoor au sein de comptes clés spécifiques, sur l’ensemble du marché Europe du sud (Péninsule ibérique, France, Italie, Europe du sud-est).  

Vous développerez et assurerez une croissance rentable et durable de nos parts de marché et de nos ventes, tout en respectant la stratégie de marque, dans une logique de profitabilité mutuelle. 

Pour ce faire, vous collaborerez avec les équipes retail activation et merchandising.  

Responsabilités clés : 

• Stimuler la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor : 

• Évaluer et capitaliser sur les zones dynamiques pour favoriser la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor. 

• Profiter des opportunités liées aux produits/prix, et corriger le tir avec des tactiques de vente innovantes pour améliorer les performances commerciales avec les comptes. 

• Élaborer un plan de vente omnicanal stratégique pour les comptes clés : 

• Utiliser les informations et les objectifs des comptes pour atteindre les cibles de vente. 

• Aligner les objectifs avec la marque et les catégories. 

• Analyser les tendances du marché, des détaillants et des concurrents au niveau de la catégorie : 

• Concevoir un plan de vente stratégique couvrant les canaux physiques et numériques. 

• Collaborer avec les équipes Sales, marketing et activation au niveau des marchés, pour mettre en œuvre des programmes de vente au niveau du compte. 

• Gérer le carnet de commandes ainsi que la planification financière pour la catégorie. 

Le profil idéal recherché : 

Vous êtes doté(e) d'une expérience professionnelle de 8 ans dont au moins 5 ans dans la gestion de comptes clé. 

Vous êtes reconnu(e) pour vos solides compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles. Esprit entrepreneurial, flexibilité, agilité, sens commercial, capacité de négociation affirmée et fortes qualités relationnelles sont vos atouts. 

Rompu(e) aux techniques de négociation et de vente, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du marché. 

Vous êtes reconnu(e) pour vos fortes qualités de communication et votre aptitude à présenter et convaincre face à divers interlocuteurs, internes et externes. 

Vous savez faire preuve de leadership et êtes habitué(e) à la collaboration transversale.  

Enfin vous parlez couramment anglais, une langue supplémentaire serait un plus (Français, Italien, Espagnol, Grec) 

Ce poste est basé à Annecy. Des déplacements sont à prévoir en Europe (40%) 

Intégrer la team adidas, c’est : 

• Être ambassadeur d’une marque iconique ! 

• Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant 

• Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel 

• Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs. 

• La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs 

• Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d’événements conviviaux. 

• Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger 

• Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com. 

• Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre tout nouveau siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle !)  

• Profiter d’une réelle flexibilité de travail : pas d’horaires imposés et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger 

• Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…) 

English :

As a Senior Key Account Manager, your mission will be to implement the commercial strategy for adidas Outdoor within specific key accounts, across the entire South European market (Iberia, France, Italy, Southeast Europe).

You will develop and ensure profitable and sustainable growth of our market shares and sales, while respecting the brand strategy, in a logic of mutual profitability.

To do this, you will collaborate with the retail activation and merchandising teams.

Key Responsibilities:

• Stimulate the growth and profitability of Outdoor accounts
• Evaluate and capitalize on dynamic areas to promote the growth and profitability of Outdoor accounts.
• Develop a strategic omnichannel sales plan for key accounts:
• Use account information and objectives to achieve sales targets.
• Align objectives with the brand and categories.
• Analyze market trends, retailers, and competitors at the category level:
• Design a strategic sales plan covering physical and digital channels.
• Collaborate with Sales, marketing, and activation teams at the market level, to implement sales programs at the account level.
• Manage the order book as well as financial planning for the category.

Profile:

You have 8 years of professional experience, including at least 5 years in key account management.

You are recognized for your strong strategic, analytical, and operational skills. Entrepreneurial spirit, flexibility, agility, business acumen, strong negotiation ability, and excellent interpersonal skills are your strengths.

Experienced in negotiation and sales techniques, you know how to manage commercial pressure and understand consumer needs and market challenges.

You are known for your strong communication skills and your ability to present and persuade various internal and external stakeholders.

You demonstrate leadership and are accustomed to cross-functional collaboration.

Finally, you are fluent in English, and an additional language would be a plus (French, Italian, Spanish, Greek).

This position is based in Annecy. Travel within Europe is to be expected (40%).

Joining the adidas team means:

• Being an ambassador for an iconic brand!
• Joining an international group and a high-performance and stimulating work environment
• Benefiting from real opportunities for personal and professional development
• Living your passion for sports every day, thanks to a wide range of group classes/equipment and access to sporting events.
• The opportunity to embody our values through a strong social commitment to our associative partners
• Joining a company that takes care of its employees, especially through development programs, well-being initiatives (massages and concierge services on-site), and friendly events.
• Having real career progression prospects thanks to a strong internal mobility policy to evolve in France or abroad
• Benefiting from an attractive remuneration package including an individual bonus, profit-sharing and participation, “tickets resto” card, transport subscription contribution, mutual insurance/provision, and discounts on adidas products, in-store and on the e-commerce site.
• Evolving in a fabulous work environment at our brand new headquarters in the heart of Paris (the terrace with a panoramic view is breathtaking!)
• Enjoying real work flexibility: no imposed hours and the possibility to work remotely 2 days a week + 10 days a year from abroad
• Not to mention the benefits of our CSE (holiday vouchers, Christmas gift vouchers, cultural & sporting events…)

Nous sommes impatients de vous découvrir ! Pour postuler, c’est par ici ! 

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante  

adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011 

https://www.charte-diversite.com/signataires/adidas-france/