Propósito del Rol

Garantizar el cumplimiento de la estrategia omnicanal definida para cliente- Planificar y ejecutar las iniciativas de Trade Marketing y comerciales por cuenta, maximizando la presencia de adidas en el punto de venta físico y digital, buscando continuamente la mejor expresión de la marca para maximizar las ventas y rentabilidad

Responsabilidades Principales

- Asegurar cumplir oportunamente con los entregables por fase de proceso de Go To Market (GTM), alineado a la estrategia de la marca y orientación comercial del canal/cuenta.

- Planificar planes de activación para su grupo de cuentas, velando por la mejor expresión de la marca en los espacios disponibles o negociados por equipo comercial.
- Asegurar la correcta implementación del plan de marketing en tiempo y forma (materiales de comunicación, experiencias de consumidor y activaciones).

- Monitorear performance de cuenta por categorías, analizando KPIs (venta, SI, SO (total y por m2), ST) y así identificar oportunidades de crecimiento. Monitorear según prioridades estratégicas. Monitorear posición competitiva de adidas (SOM) por cuenta, en los indicadores o touchpoints comunicación y disponibilidad producto.
- Garantizar la integración de la Estrategia Digital de la Cuenta Clave en las prioridades del país, logrando una sólida colaboración con el departamento comercial, facilitar la ejecuci{on a nivel de cliente.

- Visitar a tiendas regularmente, para asegurar supervisión de elementos estratégicos, comerciales y tácticos definidos.

- Ser el referente de la cuenta para el equipo de Marketing. Trabajar de la mano del equipo marketing (Brand y CTCs) para alinear la correcta estrategia de la cuenta por categoría.
- Manejo correcto de presupuesto por cuenta (roll out, monetizaciones, presupuesto marketing), revisión mensual junto al equipo comercial. Asegurar eficiencias y eficacias en uso de recursos económicos.

-Conectar de manera periódica con el equipo regional y equipos locales para compartir o recibir información clave para un eficiente desarrollo del canal. Asegurar obtener los sign off regionales y locales oportunamente.

- Trabajar de la mano del equipo comercial para coliderar el manejo de la cuenta. Participar activamente en reuniones de cuentas.

-Fomentar la colaboración y la relación con el cliente mediante la comunicación continua, la revisión de planes, el análisis de negocio y las recomendaciones para mejorar los KPI establecidos dentro de la Cuenta Clave.

- Trabajar de manera coordinada e influir en equipo de Instore para garantizar implementaciones efectivas y que maximicen el valor de la marca. Coordinar con ventas y visual merchandising para asegurar la excelencia en la ejecución.

- Coordinar con promotoría relevamiento de datos relevantes de tiendas. Coordinar con promotoría correcta ejecución

- Asegurar obtener los sign off regionales y locales oportunamente.

Perfil Requerido

Formación Académica:

Profesional titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Control de Gestión o carrera afín.

Experiencia:

Al menos 3 años de experiencia en análisis comercial, trade marketing, ventas, inteligencia de negocios o áreas similares, idealmente en industrias de consumo masivo o retail.

Habilidades Técnicas:

• Ingles Intermedio
• Manejo Intermedio de Excel (incluye tablas dinámicas, fórmulas complejas).
• Dominio de Power BI o herramientas de visualización de datos similares.
• Conocimiento en bases de datos, KPIs comerciales, métricas de sell-out y análisis de mercado. (canal físico y digital)

Competencias Clave:

• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Alta capacidad de organización y autonomía.
• Alta capacidad de negociación y manejo comercial (experiencia).
• Proactividad y actitud resolutiva frente a desafíos.
• Buenas habilidades de comunicación y capacidad de síntesis.
• Capacidad para trabajar bajo presión en entornos dinámicos.

En adidas, valoramos la diversidad, apoyamos la inclusión de todas las personas y fomentamos la expresión individual. En el marco de la Ley de Inclusión n°21.015, incentivamos la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.