Objetivo del rol

El/la Trade Marketing Manager es responsable de conectar la estrategia de marca con las necesidades del canal a nivel local, diseñando, optimizando y ejecutando el calendario de marketing anual por canal y cuenta, tanto en el entorno físico como digital. Es el encargado de asegurar la excelencia ejecucional en el punto de venta y la consistencia omnicanal, con foco de crecimiento de la marca sostenido. Este rol combina visión estratégica, análisis de datos, liderazgo de equipos y fuerte orientación comercial para elevar la experiencia de marca y acelerar el sell-out en un entorno dinámico y altamente competitivo. 

Responsabilidades Principales 

• Liderar la creación del calendario de marketing alineado con lineamientos globales, prioridades regionales y adaptaciones locales. 

• Diseñar planes integrados de marketing por cliente que aseguren consistencia (global footprint) y relevancia tanto en puntos de venta físicos, como digitales, siempre alineados a la visión comercial del canal.  

• Ser el punto de contacto entre marketing y equipos comerciales. 

• Garantizando el alineamiento estratégico, facilitando reuniones de planificación y seguimiento. Seguimiento de KPIs de canal (SOM, Share of Space, tráfico, conversión, ventas netas (SI & SO), margen, ST, ROI) para identificación de oportunidades y corrección de desviaciones. 

• Adaptar contenido, visuales y promociones a cada entorno, garantizando conexión con el shopper y correcta visibilidad de producto. 

• Liderar la estrategia de segmentación de cuentas y tiendas por potencial y rol estratégico, considerando el entorno competitivo y el potencial futuro (ej. Ubicación, Key Trade Zones, Tipo cliente (Fashion, multi-especialistas, generalista)). 

• Administrar eficazmente el presupuesto de trade marketing (SWB) por cliente y campaña, midiendo retorno por cuenta y por canal. Reportar a canal y finanzas estas métricas de manera continua. 

• Liderar proceso de Go to Market (GTM) con visión estratégica, empujando los pilares de crecimiento de manera oportuna, aspirando a conseguir los objetivos de mediano y largo plazo con el soporte necesario con la planificación idónea. Desarrollar propuestas ad-hoc a las necesidades estratégicas denominadas sell-in tools. Liderar e implementar oportunamente el Showroom dentro del marco del proceso GTM. 

• Liderar un equipo multifuncional (planners, ejecutivos, diseñadores, agencias, proveedores) con foco en accountability y excelencia en la ejecución. 

• Garantizar correcto alineamiento y relacionamiento a nivel regional del equipo de Omnichannel. 

• Relacionamiento activo y proactivo con equipo local de marketing, (Brand Comms, Category Managers y Marketing Operations) para garantizar alineamiento a la estrategia corporativa.  

• Relacionamiento activo y proactivo con equipo Omnichannel Chile para velar por alineamiento interno y consistencia en implementaciones. 

Perfil Requerido 

Formación Académica: 

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. 
- Deseable MBA o diplomado en Marketing Estratégico, Retail o eCommerce.