Propósito da Posição

Impulsionar o crescimento sustentável e rentável dos produtos e serviços da organização dentro de um território e de uma carteira de clientes wholesale designados.

A posição de Representante de Campo Sênior será responsável pelo desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com clientes, execução dos planos comerciais, identificação de novas oportunidades de negócio e garantia de uma execução de excelência da marca e do ponto de venda.

Atuará como principal parceiro de negócio dos clientes sob sua responsabilidade, conectando suas necessidades à estratégia comercial, ao posicionamento da marca e aos objetivos de rentabilidade da companhia.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos de negócio anuais e sazonais para as contas e territórios sob sua responsabilidade, garantindo o atingimento das metas de vendas, distribuição, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar os ciclos de pré-venda de seis meses, os processos sazonais de sell-in e o planejamento comercial de médio prazo da carteira de clientes.
• Construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes, atuando como principal ponto de contato comercial e oferecendo recomendações com base na performance do negócio, dinâmica de mercado e oportunidades de consumo.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro do território, incluindo expansão de contas, aumento de distribuição, abertura de novos pontos de venda e parcerias estratégicas.
• Impulsionar a otimização de sortimento, a conversão do order book e as oportunidades comerciais durante a temporada, buscando maximizar o sell-out e a produtividade das contas.
• Gerenciar e monitorar sell-in, sell-out, níveis de estoque, disponibilidade de produtos, devoluções e performance de margem.
• Garantir o atingimento das metas comerciais trimestrais, sazonais e anuais, assumindo responsabilidade pelos resultados do território e da carteira de clientes.
• Analisar a performance dos clientes, tendências de vendas e informações de mercado, transformando dados em recomendações comerciais e planos de ação.
• Revisar e atualizar a segmentação de clientes, a estratégia de distribuição e as classificações de canal, de acordo com as diretrizes da companhia.
• Negociar e implementar acordos comerciais, planos sazonais, propostas de investimento e condições comerciais, garantindo alinhamento com os objetivos de rentabilidade e compliance.
• Garantir uma execução de excelência em toda a carteira de contas, mantendo consistência com os padrões da marca e as prioridades comerciais da companhia.
• Realizar visitas regulares às lojas e aos clientes para acompanhar padrões de visual merchandising, níveis de estoque, disponibilidade de produtos, qualidade do sortimento, atuação da concorrência e execução no ponto de venda.
• Desenvolver planos de ação corretivos sempre que a execução ou a performance comercial estiver abaixo do esperado, acompanhando sua implementação.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Brand, Marketing, Merchandising, Customer Service, Finanças e Supply Chain para garantir a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais.
• Apoiar a implementação de campanhas de marca, lançamentos de produtos, ativações sazonais e iniciativas específicas para clientes.
• Compartilhar informações relevantes sobre mercado, clientes e concorrência com os stakeholders internos, contribuindo para a tomada de decisões comerciais e estratégicas.
• Atuar como referência em excelência comercial, gestão de clientes e execução de campo, apoiando o desenvolvimento e o compartilhamento de boas práticas dentro do time de vendas.

Competências Necessárias

• Experiência sólida em vendas de campo, wholesale, varejo ou gestão de contas.
• Capacidade comprovada para gerenciar de forma autônoma uma carteira diversificada de clientes e um território comercial complexo.
• Forte visão comercial, capacidade analítica e conhecimento dos principais indicadores de performance de vendas.
• Habilidades avançadas de negociação, influência e gestão de stakeholders.
• Perfil orientado a resultados, com senso de responsabilidade, autonomia e capacidade de entregar metas comerciais desafiadoras.
• Experiência com coleções sazonais, ciclos de pré-venda e planejamento comercial de médio prazo.
• Conhecimento sólido de operações de varejo, sell-in, sell-out, gestão de estoque e execução no ponto de venda.
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio e transformar informações de mercado em planos comerciais práticos.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos.
• Capacidade de priorizar atividades, gerenciar múltiplos clientes e atuar de forma eficaz em um ambiente dinâmico.
• Mentalidade de crescimento, com capacidade de pensar estrategicamente, desafiar o status quo e buscar oportunidades ambiciosas.
• Perfil colaborativo e orientação para trabalho em equipe.
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território de atuação.

Qualificações

• Ensino superior completo ou formação equivalente.
• Experiência profissional relevante em vendas, wholesale, varejo, gestão de contas ou áreas comerciais.
• Experiência prévia nos segmentos esportivo, moda, calçados, bens de consumo ou varejo será considerada um diferencial.
• Conhecimento de Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint e Word.
• Experiência com ferramentas de planejamento de vendas, CRM, relatórios ou gestão de pedidos será considerada um diferencial.
• Português avançado ou fluente.
• Inglês será considerado um diferencial.
• Paixão por esportes, moda e pela marca.