Purpose & Overall Relevance for the Organization:

• ブランド戦略にもとづき、ビジネスアカウントにおける利益性の高い、持続可能なマーケット・シェアと売上高の成長というKPI達成を目指し、マネージャーのサポートのもと業務を遂行する。

Key Responsibilities:

Functional:

• アディダスとアカウントの間でアラインされたカテゴリープランの実行

1. SWBプランニングと実行
2. KPI達成、受注の刈り取り、セルアウトアクション、在庫管理、カテゴリー成長計画作成
3. BCチーム/SAチームとの協業による卓越したプランの実行
4. デジタル戦略の策定とプランの実行

• アディダスが 「選ばれるブランド 」となるための前提条件として、担当アカウントのキーパーソンとプロフェッショナルかつパーソナルな関係を構築する。
• 上長や同僚からのサポートのもと、問題とその根本原因を特定し、問題解決のためのソリューションをタイムリーかつ適切に国内外のステークホルダーに提案する。
• プロセスやフレームワークを理解し、適切に業務を遂行し、フィードバックを求める。
• コンプライアンスを厳守し、決められた予算内で管理する。
• 可能な限り早期に問題を発見し、上長に正しく報告し、状況の悪化を防ぐ。

Personnel:

• 上長や同僚のサポートのもと、営業組織のグローバル戦略と目標に沿い、チームと個人の明確な目的、目標、ガイドラインを設定する。
• 自らの強みと弱みを理解し、上長とともに設定した目標に向かって積極的に取り組み、その能力を伸ばす。
• 個人でやるべきことと上長がサポートすべきことを正しく区別し、適切に行動する。

KPI：

• 担当アカウントの状況、背景、問題点を正しく理解し、タイムリーに上長に報告し、次の行動を理解し実行する。

Key Relationships:

• マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン
• 社外：マネージャー / バイヤー / HR / ファイナンス / マーケティング / Retail Sales Rep

Knowledge Skills and Abilities: 

• 2年以上の営業経験
• 経験分野: スポーツ、アパレル/ファッション/靴/FMCGにおける営業、マーケティング

Requisite Education and Experience / Minimum Qualifications:

• 大卒または同等の経験
• 英語力： Basic
• 日本語： Fluent