Purpose & Overall Relevance for the Organization:

ブランド戦略に沿って担当顧客（アカウント）における収益性および持続可能なマーケットシェア拡大、ならびに売上成長を実現するため、設定されたKPI達成に向けてマネージャーのサポートのもとで業務を遂行する。

Key Responsibilities:

Functional:

• アディダスとアカウントの間でアラインされたカテゴリープランの実行

1. SWBプランニングと実行
2. KPI達成、受注の刈り取り、セルアウトアクションSell-out施策の実施、在庫管理、カテゴリー成長計画作成
3. BCチーム/SAチームと連携し、高いレベルで戦略・計画を実行する
4. デジタル戦略の策定とプランの実行

• adidasが担当顧客にとって「第一に選ばれるブランド（Preferred Brand）」となるために、担当アカウントの主要関係者と良好なビジネスおよび個人的な関係を構築する。
• 上司や同僚の支援を受けながら課題およびその根本原因を特定し、国内外の関係者に対して適時かつ適切な解決策を提案・推進する。
• 定められた業務プロセスやフレームワークを理解し、適切に実行するとともに積極的にフィードバックを求める。
• 承認された予算の範囲内で業務を遂行し、100％のコンプライアンスを遵守する。
• 問題を可能な限り早期に発見し、状況の悪化を防ぐため適切に上司へ報告する。

Personnel:

• 上長や同僚のサポートのもと、営業組織のグローバル戦略と目標に沿い、チームと個人の明確な目的、目標、ガイドラインを設定する。

• 自身の強みと課題を理解し、能力開発のために上司と設定した目標達成へ主体的に取り組む。
• 自身で遂行すべき業務と上司の支援を仰ぐべき事項を正しく区別し、適切に行動する。

KPI：

・担当アカウントの状況、背景、課題を正しく理解し、適時に上司へ報告する。

・次に取るべきアクションを理解し、実行する。

Key Relationships:

• マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン
• 社外：マネージャー / バイヤー / HR / ファイナンス / マーケティング / Retail Sales Rep

Knowledge Skills and Abilities: 

• 2年以上の営業経験

• 右記いずれかの分野での経験（スポーツ、営業、マーケティング、アパレル、ファッション、シューズ、FMCG）

Requisite Education and Experience / Minimum Qualifications:

・大学卒業、または同等の実務経験

・英語：日常会話レベル

・日本語：ネイティブ